Торговцы, барыги и пустой комбинезон

Вы когда-нибудь чувствовали себя «просто продавцом»?

Я думаю, что любой, кто был в продаже в течение некоторого времени, думал или чувствовал это в их карьерах. В некоторых областях продажи являются настолько грязным словом, что они создали эвфемизмы, чтобы попытаться восстановить некоторое достоинство.

Я уверен, что вы слышали многие из них. Раньше у меня было звание руководителя аккаунта. Хорошее название, но это не важно. «Исполнительный» для чего? Империя моего разума?

Развитие бизнеса — это другое: «мы не продаем … мы развиваем бизнес». Вау, создание бизнеса там, где его раньше не было … для меня это похоже на продажи.

Вот мой новый фаворит, который я недавно услышал. Крупная авиакомпания, которая продает свои услуги правительству, называется «захватом» продаж. Как при «перехвате» договора. Я не знаю как вы, но каждый раз, когда я «ловлю» контракт, я просто делаю «продажу».

Грустно, что общество смутило нас.

Мы увековечиваем этот позор только тогда, когда нам не хватает гордости за звание продавца.

Продолжайте держаться за стыд, вину, отсутствие гордости и уверенности (и вы знаете, как важно добиться успеха в продажах).

Если вы когда-либо замечали, что такие мысли укореняются в вашем уме, вот две вещи, которые вы можете с этим поделать.

# 1 — Продай то, во что веришь.

Это так просто, но мало кто это делает. Если вы верите в то, что вы продаете, вы можете быть уверены, что вы предоставляете ценность. Вам важно верить, что то, что вы продаете, помогает или приносит пользу другим. Большинство из нас знают это, но иногда нам нужно напоминание.

# 2 — Признание вашей ценности в качестве продавца

Зная свой продукт, компанию и отрасль, вы предлагаете ценность своим потенциальным клиентам и клиентам. Ваши знания — это ваша ценность. У вас есть специальные знания о том, что вы продаете, чего часто нет у ваших клиентов.

Возможно, вы «только бухгалтер» и более универсальный с точки зрения продукта и отраслевых знаний. Вы по-прежнему предлагаете большую ценность, если у вас есть доступ к людям в вашей компании, которые выступают в качестве специалистов по поддержке продаж — инженеров, консультантов, менеджеров по продуктам и т. Д. Ваша ценность — брокер ресурсов.

Хотя вы иногда встречаете клиентов, которые знают больше, чем вы или ваши специалисты, вы и ваша команда знаете более 95% клиентов, которых вы встречаете.

Это важный урок. Перспективы приобретают ценность, просто взаимодействуя с вами, независимо от того, покупают ли они что-нибудь у вас.

Да, это правда. Сам акт продажи ценен для потенциальных клиентов, независимо от того, является ли результат продажами.

Почему это правда? Когда вы знаете, что хорошо продаёте, вы знаете, как это помогает людям. Используя хорошие убедительные методы задавания вопросов, вы помогаете потенциальному клиенту обнаруживать проблемы, недостатки и решения. Помочь кому-то найти решение проблемы помогает решить проблему.

Многие потенциальные клиенты считают само собой разумеющимся, что наша задача — предоставить им необходимую им информацию. Это работа, которую вы и я решили сделать. И у нас есть выбор, кому мы хотим продать. Мы не продаем кому-то, потому что мы должны. Мы продаем кому-то, потому что нам есть, что выиграть от продаж.

Так что здесь торговля. Клиенты могут зарабатывать нам деньги, а мы можем решать их проблемы. Обмен стоимости происходит * во время * процесса продажи.

Когда мы сталкиваемся с нежелательными людьми, мы просто трейдеры. Когда мы помогаем людям находить и решать проблемы, мы обеспечиваем ценность.

Мы не пустые костюмы. Мы не просто трейдеры. Мы продавцы. Гордись этим.

© 1999-2004 Shamus Brown, Все права защищены.

Автор записи: admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *