Почему бесплатные вещи отстой

Недавно я говорил со многими людьми о «создании списка рассылки». Говорят, что правило 1 дает что-то бесплатно. Я полагаю, это предложение имеет смысл. Но количество не равно качеству. Если вам нужны подписчики высокого качества, которые с большей вероятностью будут покупать все, что вы планируете продавать дальше, вам нужны люди, которые уже продемонстрировали свою готовность покупать у вас. получить.

Зомби закуски

Я выставляю стенды на выставках с начала 1980-х годов. Независимо от того, на чем фокусируется серия, в отрывках есть много того, что я называю «мешком зомби». Практически сразу после входа в спектакль они получают сумку. Иногда один из поставщиков доставляет их при регистрации. Бессмысленно, с зияющими челюстями и видом тысячи ярдов, эти люди начинают перетасовываться между коридорами, поворачивая головы в стороны. Пока они отвлекают персонал стенда бессмысленными вопросами, такими как: «Так кто же ты? делать? «Их руки собирают все, что не прибито. Многие продавцы киосков раздают вещи бесплатно, и я видел, как сумка зомби чистит стол за несколько секунд. У некоторых нет стыда — буквально забирайте все, что можете, в свою сумку.

А теперь грустная часть. Эти зомби покинут шоу, загруженные сумками, полными или совершенно хорошими маркетинговыми материалами, за которые продавцы заплатили хорошие деньги. Они возьмут эти сумки обратно в офис или домой и положат их в угол. Другие вещи попадают в сумки. Где-то от шести месяцев до нескольких лет, эти зомби обнаруживают сумки. Они суют головы, глядя на груду хлама, которую они похитили. Не используя его, они бросают все. Все время продавцы тратили на планирование своей добычи, улучшение позиций продаж … все деньги, которые они тратили на разработку, производство и доставку своей маркетинговой добычи … исчезли. Все впустую.

Это того не стоит

Я разговаривал с десятками людей, которые получили бесплатные загрузки. Книги, рассказы, официальные документы … это не имеет значения. Менее 1% из них читают все, что получили бесплатно. Читать менее 10% немного их бесплатные загрузки. Остальные ничего не читают. Они собирают вещи, потому что это бесплатно. И они относятся именно к этому с вниманием и вниманием, которое заслуживает бесплатная загрузка — они игнорируют это. Они не ценят то, что получают бесплатно. Поскольку это было бесплатно, они не нашли время, чтобы прочитать это. Бесплатные вещи для них не стоят, и все усилия, вложенные донором, также напрасны. Независимо от того, раздает ли автор образец главы или компанию, которая выдает таблицу сравнения, эти зомби с цифровыми сумками сосут и бросают их на жесткие диски, где они остаются в темноте, пока в какой-то момент загрузчик не удалит их.

Какой ответ?

Итак, если вы раздаете вещи для бесплатных работ по созданию списка адресов электронной почты, что вы можете сделать, чтобы преобразовать список количеств в список качества? Модное слово сегментация, Это означает, что разделите ваш список на людей, которые являются кошельками зомби, и тех, кто действительно заинтересован в том, что вы предлагаете. Вы продаете им что-то.

Сейчас я не говорю о чем-то дорогом. Линия не должна быть шириной в милю, чтобы быть линией, она просто должна существовать. Один из моих клиентов предлагает услугу стоимостью 600 долларов США за 49 долларов США. Другой клиент предлагает всю книгу за 0,99 $. Я называю это так доказательство интереса, Это небольшая цена, целью которой является заставить их вытащить свой кошелек. Это заставляет их сделать дополнительный шаг, такой же шаг, который они должны были бы сделать, заплатив вам 100 долларов или тысячу долларов. И это определяет тот факт, что этот человек настолько заинтересован в том, что вы предлагаете, что он за это заплатит. Тогда вам просто нужно найти самую высокую цену, которую они хотят достичь.

Да, раздайте что-нибудь бесплатно, чтобы создать свой список рассылки. Убедитесь, что они получают это бесплатно. Но следующим шагом должно стать предложение им того, за что им придется заплатить. Что-то маленькое, по низкой цене. Не пытайтесь продать им дополнительно или что-нибудь дорогое. Просто заставь их вытащить свой кошелек. Если они не покупают товар А, предложите им другой недорогой товар, товар Б. Подумайте о серии небольших недорогих товаров. Но когда они покупают, переместите свое имя в другой список. Назовите это «Куплено», «Перспектива» или что-то еще. Но предложите сумку зомби недорогой проходной линии. После их превышения у вас возникнет гораздо более интересная и прибыльная проблема.

Автор записи: admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *