Деньги — открывая истинную ценность

Сегодняшняя статья — вторая из многих частей серии, посвященной тому, как заработать больше денег в вашей компании.

Основная причина, по которой я пишу эту серию о зарабатывании денег, заключается в том, что, по моему опыту, большинство независимых профессионалов просто не взимают плату за свои услуги.

На прошлой неделе я говорил о том, как вы ограничены убеждениями о деньгах.

На этой неделе я расскажу вам, как изменить способ оплаты услуг.

Ваши услуги не являются товаром

Если вы являетесь товаром, ваши клиенты будут думать о взимаемых сборах и о том, как получить минимально возможные сборы.

Они будут думать, что ваши услуги такие же, как и все остальные.

Покупка услуг не похожа на покупку риса, стали или печного топлива. Вы всегда можете найти где-то более низкую цену и получить более или менее тот же продукт.

Но если вы являетесь консультантом, инструктором, инструктором, специалистом по финансовому планированию или другим специалистом, вы можете сосредоточиться не на ваших сборах, а на результатах, которые вы достигнете для своих клиентов.

Подумайте о некоторых результатах, которые вы достигли для своих клиентов. Разве они не имели огромное значение в жизни ваших клиентов и компаний?

Многие из моих клиентов увеличили свой доход на десятки или сотни тысяч долларов в результате работы, которую они проделали со мной.

И я уверен, что то же самое с тобой.

И если ваши услуги не окупаются, они приносят другие выгоды, которые зачастую даже более значительны: большие завоевания доверия, выполнения и отношений.

Ваши услуги могут изменить жизнь ваших клиентов. Они не хорошие.

Таким образом я пытаюсь думать об этом:

Если клиент ищет вашу помощь, полностью забудьте о сборах и выясните, какую услугу вы бы лучше всего предоставили, чтобы помочь клиенту достичь желаемого результата.

Затем спросите клиента, какова будет ценность этой услуги для него.

Затем рассчитайте эту сумму.

Нет, вы не всегда получите этот проект, но во многих случаях вы сделаете это, потому что вы настолько уверены в результатах, которых достигнете.

Это противоположно тому, что делают многие независимые специалисты.

Сначала они думают о том, что может сделать клиент, а затем создают пакет услуг, который будет удовлетворять бюджет клиента, не задумываясь о конечных результатах.

В конце концов, они работают как собаки, возмущенные тем, что они заработали так мало денег за такую ​​большую работу и часто не достигают наилучших возможных результатов. Звучит знакомо?

Время заработать сколько ты стоишь!

Алан Вайс, консультант за миллион долларов, называет это «оценкой стоимости».

В конечном счете, вы устанавливаете значение для клиента, а затем взимаете плату за это значение. (а затем доставить).

Когда я выучил это правило много лет назад, потенциальный покупатель связался со мной, чтобы найти название для своей книги.

Мы поговорили и изучили его ценность. Правильный заголовок будет иметь значение. Он хотел название, которое бы точно отражало суть книги. И он нуждался в этом быстро.

Я также понял, что, если я буду взимать небольшую плату, я, вероятно, не буду ценить работу, которая привела к разработке хорошего названия, и может застрять в курсе, прося других дать обратную связь и не достигнув какой-либо цели.

Поэтому я взял с него 2500 долларов (это было почти 20 лет назад).

В конце концов я получил проект и проделал большую и глубокую работу, чтобы определить наиболее подходящее название.

Я придумал только одно название. Он любил это и использовал это в книге. Он получил ценность, за которую он заплатил.

На самом деле он приобрел еще большую ценность, потому что я также внес ему большой вклад в содержание книги.

Так что подумайте — сколько стоят ваши услуги?

В большинстве случаев они стоят намного больше, чем вы думаете.

С уважением Роберт

Автор записи: admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *