Самая продаваемая техника и сценарий

Как специалист по продажам в течение многих лет в моде и других отраслях, я услышал все методы продаж и получил бесчисленное количество лекций, выигрышных сценариев. Я прочитал, прослушал, обработал и проанализировал всю предоставленную информацию, и как нонконформист я отверг 99%. Есть также те, кто считает себя гуру обучения продажам, которые утверждают, что знают все. Я слышал, как они называют покупателей низко висящими фруктами и / или коэффициентами конверсии. Я часто слышу термин «продажа в процессе подготовки» и дрожу от мысли, что этот термин используется так открыто. Второе — «сделать клиента героем». А вот странное "соревнование в конкурсе", значит, мы на кулинарном конкурсе? Как насчет честности и прозрачности, куда и когда они попадают?

Если вы думаете о своих клиентах как о пешеходном трафике, коэффициенте конверсии, низко зависающих фруктах, статистике и измеряете их численное поведение, вы, вероятно, являетесь бухгалтером или менеджером, и есть вероятность, что вы работаете в изоляции от угля. Вы сократите цифры (движение пешеходов), скорее всего, вы будете вести еженедельное собрание по продажам и выступите с мотивационной речью, которую вы прочтете в последней публикации о новом откровении о закрытии продаж. Что означает закрытие продажи? Это походит на закрытие двери по соображениям безопасности, поэтому вы закрываете ее после того, как продажа закончена, деньги на кассе, и в бинго вы уже забыли имя и фамилию человека, которому вы только что продали продукт? Когда этот клиент вернется, ты притворишься, что помнишь его, это честно? Вы быстро переходите к следующему фрагменту низко висящих фруктов и быстро закрываете эту продажу, потому что получаете комиссию и соревнуетесь с другими коллегами из отдела продаж или конкурируете с покупателями. Вы сделаете все, чтобы поощрить покупателя к покупке.

Все это ради краткосрочной прибыли или, как один из гуру продаж в сети, цитирует «низко висящий фрукт». Постоянно успешный специалист по продажам будет пытаться найти плоды своей работы и будет пересекать границы обслуживания каждый раз, он не будет думать о низко висящих фруктах, заключительных продажах, коэффициентах конверсии и ходьбе. Он попытается установить отношения, основанные на основе взаимного доверия. Это базовая потребность человека во всех отношениях, доверие основано на честности. Подсознательно мы ищем честность и характер в других, и если эти черты не будут обнаружены, вся основа будет подорвана.

Вы можете собрать все методы и сценарии, когда-либо написанные на бумаге, для того, что они стоят, и использовать их для питания гриля. Каждый год в Bang Bang появляется новая техника продаж, которая исчезает и забывается, как только появляется другая, все ориентированы на краткосрочную прибыль. Почему бы не прочитать Стивена Кови или Дейла Карнеги, эти два автора являются обязательными в каждой библиотеке. Они ориентированы на бизнес и долгосрочные отношения и основаны на принципах.

Сейчас тот момент, которого вы ждали; и самая лучшая техника продажи в истории — это «техника продажи», отсутствие мерцания или дымовых завес, просто полная прозрачность. С искренним сердцем вы общаетесь с другими людьми на базовом уровне, все барьеры разрушены, и отношения устанавливаются. Никаких сценариев, помнящих моду на попугая, никакой техники взрыва от последнего продавца Гуру. Не думайте о закрытии продажи, думайте об открытии отношений, клиент, с которым вы проводите час, может даже не купить у вас. Но статистически существует 90% вероятности, что он вернется и купит один день. Удовлетворение потребностей в покупках может быть очень полезным, если все сделано честно.

Я надеюсь, что это было информативно, все комментарии и комментарии приветствуются.

Автор записи: admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *